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O presidente da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), o paulista Augusto Pestana é graduado em Direito pela USP. Diplomata desde 1995, concluiu no Instituto Rio Branco os Cursos de Formação, de Aperfeiçoamento e de Altos Estudos (doutorado profissionalizante) com tese sobre cooperação internacional em energia, ciência e tecnologia.
Foi professor no Instituto Rio Branco e serviu nas embaixadas do Brasil na Nova Zelândia (Ministro-Conselheiro), no Japão (Ministro) e na Alemanha (Chefe do Setor Econômico).
Em entrevista ao Diplomacia Business, ele fala sobre a receptividade do Brasil nas feiras internacionais, os principais projetos e parcerias da Apex e o trabalho em conjunto com o Itamaraty na promoção dos produtos brasileiros.
Diplomacia Business: Quais são as prioridades e os setores prioritários da Apex para este ano?
Augusto Pestana: As prioridades da ApexBrasil são definidas, principalmente, segundo a dinâmica dos mercados internacionais e as diretrizes das políticas públicas, mas seguem eixos estratégicos de longo prazo, com vistas ao aumento das exportações brasileiras, da presença internacional das nossas empresas e do investimento estrangeiro em setores-chave da nossa economia.
Na dimensão geográfica, por exemplo, fortalecemos nossa capacidade de atuação em regiões como Sudeste asiático, Índia e África subsaariana, considerando-se o potencial desses mercados para os nossos produtos. Neste sentido, diversas ações de inteligência de mercado, qualificação para exportação, promoção comercial e captação de investimentos estrangeiros têm sido intensificadas.
Do ponto de vista setorial, temos uma cobertura muito abrangente, contemplando as cadeias do agronegócio, alimentos, bebidas, moda, saúde, construção civil, máquinas e equipamentos, sempre com foco na agregação de valor à pauta exportadora e na diversificação de origens destes produtos e serviços que são exportados.
Por fim, mas não menos importante, algumas agendas merecem destaque, como a atuação em rede, por meio de parcerias com os setores privado e público, ressaltando o trabalho coordenado com o Ministério das Relações Exteriores, ao qual somos vinculados. Outra agenda que tem nossa atenção especial é a da promoção da imagem do Brasil, enquanto parceiro de negócios e destino de investimentos seguros, por meio de ações contínuas e estruturadas de comunicação.
Quais são os principais eventos que a Apex vai participar de agosto a dezembro deste ano?
Ao todo em 2022, a ApexBrasil irá realizar mais de 70 eventos próprios em pelo menos 36 cidades ao redor do mundo, promovendo a imagem e os produtos nacionais.
Como mencionei anteriormente, contamos com um extenso portfólio de setores promovidos e projetos executados que proporcionam uma intensa agenda de eventos de negócios, com diversos formatos e em inúmeras localidades ao redor do mundo. Aos interessados, notadamente às empresas que desejem participar desses eventos, encorajamos que consultem os detalhes em nosso Portal (www.apexbrasil.com.br) e em nossas contas nas principais redes sociais, ou mesmo acessem nossos canais de atendimento.
Apenas para ilustrar, menciono alguns eventos de maior destaque neste segundo semestre de 2022. Em outubro, teremos a Feira SIAL Paris, com foco no setor de alimentos e bebidas, uma das principais do setor. Em Dubai, dois grandes eventos se destacam: GITEX (outubro), com foco em startups e tecnologia, e BIG 5 (dezembro), voltada ao setor de construção civil. A China International Import Expo (Xangai), em novembro, é outra ação de grande projeção. No contexto da agenda de Investimentos Estrangeiros, destaco o Corporate Venture in Brasil, em outubro, quando levaremos a São Paulo alguns dos principais especialistas e investidores globais.
Atualmente, a ApexBrasil tem quase 50 projetos setoriais vigentes, que irão realizar eventos em parceria com a Agência. Participamos de feiras ligadas aos nossos projetos setoriais de indústria e serviços, nos setores de têxtil, moda, rochas ornamentais, games, moveleiro, design, maquinário, entre outros.Estes projetos em 2022 renderão mais de 7 mil oportunidades de participação, com 376 ações de promoção comercial em 47 países.
Como tem sido a receptividade das empresas brasileiras nas feiras internacionais?
Extremamente positiva! E temos segurança para afirmar isso, seja com base na projeção de negócios gerados nesses eventos, seja a partir dos excelentes feedbacks colhidos junto aos nossos clientes. Ao longo destes 25 anos de atuação da Agência, temos mapeado alguns elementos que melhoram essa receptividade como, por exemplo: a diversidade da nossa base industrial e a qualidade da nossa produção, a facilidade para fazer negócios com as empresas brasileiras, a estabilidade institucional e política do país, e por fim, mas não menos importante, a brasilidade dos nossos produtos, principalmente, aqueles que levam nossos ingredientes, nosso design, nossos elementos de origem mais genuínos.Das feiras realizadas até o momento em 2022, o índice de mensuração de satisfação – o chamado NPS – está em 93,48. No ano passado, foi de 86,21. Essa nota leva em consideração avaliações sobre networking, compradores, divulgação do evento, organização, infraestrutura, entre outros.
A área de Eventos da ApexBrasil, em parceria com a área de Atendimento ao Cliente, realiza um acompanhamento constante do feedback das empresas participantes de feiras. Atualmente, as informações são todas compiladas digitalmente e alimentam um painel de análise de dados.
Como tem sido a parceria da Apex com o Itamaraty e as embaixadas sediadas em Brasília?
Diria que a parceria com o Itamaraty, atualmente, é simbiótica, perpassando desde o nível máximo na nossa governança até o dia a dia da consecução dos projetos. Aqui vale lembrar que a ApexBrasil tem firmado um Contrato de Gestão com o MRE, além de contar com o Ministro das Relações Exteriores na cadeira de Presidente do seu Conselho Deliberativo, o que assegura o alinhamento estratégico pleno e renovado entre as instituições.
Além disso, promovemos exercício anuais de planejamento integrado das ações e, a partir da recriação do Departamento de Promoção Comercial e Investimentos do Itamaraty (DPR), voltamos a ter um ponto de contato e coordenação adicional. As ações com o MRE no 1º semestre somam 162 iniciativas, em 33 países.
Por fim, temos reforçado, junto à nossa equipe e à nossa rede de parceiros e Escritórios no exterior, a importância da articulação com os Postos Diplomáticos para o êxito das ações. A combinação entre o profundo conhecimento e proximidade da Agência com o setor privado e o monitoramento preciso dos Setores de Promoção Comercial ao redor do mundo é capaz de gerar resultados robustos, e isso já vem acontecendo.
Quantas empresas estão recebendo o apoio da Apex este ano? De quais principais ramos?
No primeiro semestre já apoiamos por todo o portfólio da Agência 9.643 empresas, sendo 47% delas MPEs. Dessas, 2.665 são novas entrantes, ou seja, não participaram de nenhuma ação da Agência em 2021.
De que forma a Apex qualifica as empresas brasileiras para exportar seus produtos e serviços?
A ApexBrasil tem por competência a execução de políticas de promoção das exportações brasileiras e dos investimentos, assim como da internacionalização de empresas públicas e privadas brasileiras, por meio da qualificação empresarial, inteligência comercial, prorrogação comercial, expansão internacional, atração de investimentos e escritórios regionais
Desta forma, um dos principais meios é o Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), que disponibiliza consultores de comércio exterior para empresas interessadas em exportar. Com isso, elas podem iniciar o processo de exportação de forma planejada e segura está em todas as regiões do país, por meio de parcerias da ApexBrasil com instituições de ensino (Universidades, Parques Tecnológicos ou Fundações de Amparo à Pesquisa) ou Federações de Indústria. Chamadas de entidades executoras do programa, elas são responsáveis pela aplicação da metodologia do PEIEX na qualificação de empresas.
Além disso, na ApexBrasil, a Gerência de Inteligência de Mercado possui análises e ferramentas customizadas para apoiar o empresário brasileiro a melhor conhecer os seus mercados de interesse. Dessa forma, o empreendedor pode receber as informações que deseja sem dispender tempo ou recursos, tornando o processo de exportação, portanto, mais fácil.
Com isso, as empresas interessadas na capacitação não têm gastos com as análises necessárias no processo de internacionalização, devendo apenas dedicar tempo às qualificações. Ao fim, elas recebem um Plano de Exportação, no caso de empresa de bens, ou um Mapa de Valor (no caso de empresa de serviços) para colocarem em prática os conhecimentos compartilhados pelos técnicos do Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX).
Somente em 2021, o PEIEX atendeu e qualificou 4.894 empresas, por meio da execução de 36 convênios, nas cinco regiões do país. Do total de empresas atendidas 74,44% estão na categoria de micro e pequenas empresas (MPEs), das quais 677 conseguiram exportar seus produtos e serviços, com valor total de R$ 661,3 milhões.
Como a Apex tem apoiado o setor do agronegócio do Brasil?
A ApexBrasil atua na inserção das empresas e produtos brasileiros na cadeia produtiva internacional de alimentos, bebidas e agronegócios implementando programas que gerem oportunidades de negócios a estes setores. Na promoção comercial, a Agência trabalha em estrita parceria com MAPA e MRE, para que os produtores, cooperativas e as empresas brasileiras encontrem compradores internacionais qualificados por meio de iniciativas virtuais, eventos no Brasil e no exterior a fim de que concretizem a exportação de seus produtos. Em 2022, serão 41 feiras internacionais para o setor promovidas diretamente pela ApexBrasil, Mapa e MRE, sem contar as realizadas em parceria com Entidades Setoriais.
A participação nas iniciativas de promoção internacionais incentiva as empresas brasileiras na transformação e melhoria contínua de sua oferta de produtos a fim de se destacar frente aos concorrentes, seja pela obtenção de certificações internacionais, adequação de embalagem ou até mesmo a oferta de linhas com sabores típicos brasileiros. A apresentação desses produtos também é tratada de forma a valorizar os ingredientes típicos da gastronomia brasileira, por meio de cooking shows, master class, jantares de harmonização para potenciais compradores, jornalistas e influenciadores.
Grande parcela das iniciativas que fazemos para o agronegócio são de policy advocacy e de divulgação dos atributos competitivos relacionados à sustentabilidade, tecnologia e inovação, a fim de sensibilizar os tomadores de decisão de políticas públicas estrangeiros e compradores. Esse tipo de projeto visa a ampliação do acesso a mercados estratégicos e busca promover a imagem do setor no exterior, de forma a comunicar que agronegócio brasileiro está comprometido com a segurança alimentar, mantendo os mais altos padrões de produção e protegendo o meio ambiente.
Nessa seara, está em execução o programa PAM AGRO, uma parceria entre a ApexBrasil e 15 entidades do setor privado, além do suporte do Ministério das Relações Exteriores (MRE) e do Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA). O programa tem foco no desenvolvimento de iniciativas que contribuam para o posicionamento de imagem do agronegócio brasileiro na Europa, norteadas por uma estratégia de comunicação e pelo objetivo de sensibilizar a opinião pública internacional, buscando impactar positivamente as frentes de defesa de interesses e o desempenho das exportações do setor, com especial atenção para o processo de ratificação do acordo Mercosul-União Europeia.
O setor do agronegócio teve desempenho marcante entre as apoiadas em 2021, em linha com os resultados alcançados pelas empresas brasileiras em geral. Durante o ano, as empresas apoiadas pela ApexBrasil exportaram US$67,6 bilhões em bens do agronegócio, o que representou 56% de toda a exportação brasileira de produtos do setor (US$120,6bilhões).
Os Projetos Setoriais desse segmento apoiaram 977 empresas, das quais 516 exportadoras, que juntas embarcaram mais de US$28,6 bilhões. Ao todo foram executados 16 projetos setoriais, que juntos realizaram mais de 200 ações de promoção comercial. A Agência organizou seis missões virtuais seguidas de rodadas de negócios, que propiciaram mais de 500 reuniões com compradores internacionais em todos os continentes.
Recentemente, a Associação Brasileira das Indústrias de Biscoitos, Massas Alimentícias e Pães & Bolos Industrializados (ABIMAPI) renovou contrato com a ApexBrasil. Qual objetivo dessa parceria?
O projeto setorial Brazilian Biscuits, Pasta and Industrialized Breads & Cakes, parceria entre a ApexBrasil e ABIMAPI, tem por objetivo fortalecer a identidade da indústria de alimentos brasileira como player global por meio da promoção das exportações de biscoitos, massas alimentícias, pães e bolos industrializados.”
Esta é uma das iniciativas que visam promover as exportações de determinado setor, em parceria com entidades representativas dos diversos setores da economia brasileira por meio de um convênio de cooperação técnica e financeira. Essa e outras parcerias no setor de alimentos e bebidas fazem parte do escopo de trabalho de Gerência de Agronegócios da ApexBrasil, que integra a Diretoria de Negócios.
Essas parcerias duram, em média, dois anos e a entidade parceira (associação) conta com apoio dos técnicos da ApexBrasil para estabelecer quais serão as estratégias e os principais mercados que serão trabalhados dentro de um plano de trabalho para este período.
Vários setores iniciaram suas parceiras com uma pequena participação internacional e com o apoio da ApexBrasil multiplicaram essa participação. Algumas estão desde o início da ApexBrasil, como o setor de carne bovina ou o de carne de frango. No início, poucas empresas exportavam e atualmente tornaram o Brasil o maior exportador de proteína animal do mundo.
A ApexBrasil também fez parceria com a Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) para que empresas do ramo de calçados participem da plataforma digital Joor (joor.com/). O sr. poderia comentar sobre essa iniciativa?
Há mais de 20 anos a ApexBrasil promove em parceria com a Abicalçados o projeto setorial Brazilian Footwear, que almeja promover internacionalmente a indústria calçadista brasileira. No âmbito desse convênio, uma das iniciativas promovidas é o BrazilianFootwear.com powered by JOOR. O BrazilianFootwear.com é a plataforma online oficial do Programa Brazilian Footwear que tem como objetivo possibilitar a conexão de compradores internacionais com marcas de calçado brasileiras por meio da exibição de um perfil para cada marca participante do projeto, o qual contém informações da empresa, bem como os produtos das coleções mais recentes. O site permite que o contato entre as partes seja iniciado diretamente pela plataforma para que, posteriormente, o mesmo seja personalizado por parte da empresa para cada comprador.
O BrazilianFootwear.com powered by JOOR tem como principal objetivo dar o passo seguinte na negociação com os contatos, permitindo que as marcas brasileiras consigam vender diretamente para o cliente internacional, de forma totalmente digital, por meio de uma plataforma de gestão de clientes e pedidos com as ferramentas mais avançadas do mercado, a JOOR. A JOOR possibilita que as marcas brasileiras apresentem suas coleções e interajam com seus clientes de forma pró-ativa, utilizando todas as ferramentas de seu portfólio a seu favor. Além disso, diferente de outras plataformas de gestão, a JOOR permite a prospecção ativa para potencializar os negócios com sua rede de mais de 325 mil compradores cadastrados.
